服裝小店店主進貨的三個指南店鋪進貨

全球時尚品牌網 / LaSon / 2015-07-11

  第一次開服裝店的小本經營者很可能會因為不懂行,看見好看的、便宜的衣服就一個勁的進貨,但是拿回來賣之后,多數賣不掉,積壓一大堆,既占地方又占資金,得不償失。那么應該怎樣避免這種情況呢?下面,小編告訴大家三個指南。

  一、要清楚自己店里的服裝賣給誰

   一般新入行的小服裝店主,初到一些大型的服裝批發市場進貨時,一下子看到那么多又好又便宜的商品,毫不猶豫就一種想法――進!看到很有女人味兒的服裝, 果斷――進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索――進!結果回去一上架銷售,發現自己的服裝店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就無法直視了。

  所以很多初次開店的小服裝店老板因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為只有得到市場認可的商品才是利潤的保證。

  二、市場的定位與規劃

   首先,你要考慮服裝店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位等等這些問題。比如,在學校附近, 肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿 衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更 新的款式來吸引回頭客。

  一個服裝店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的服裝進貨有問題。其次,采購的時候就只采購符合自己店鋪定位的風格, 其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高, 賺不到錢而且庫存風險極大。

  三、盡量找源頭服裝供貨商

  一件同樣的衣服,在兩個不 同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他 的批發商可能都是從服裝廠進貨再批發,甚至可能經過好幾次轉手,中間環節多了,價格肯定就會節節上漲。

  服裝進貨的價格往往決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則。只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也會非常大。

  所以找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優勢時,價格優勢就顯得更加重要。

   但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這時怎么辦?最好的做法是聯合多家和自己沒有利益沖突的服裝 店老板一起采購。因為你每次進貨量不大,又進得比較頻繁,長途去一次批發市場費用太高,不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨,價格自然不 會太高,比你出一次遠門更劃算。

  經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的 數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解到位。如此一來,自己進到的 貨相對于市場上的其他賣家才更有競爭力,店鋪的庫存方能呈良性發展,經營狀況才會越來越好。

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